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Especialista

Marketing & Comercial

Assessoria para montar e conduzir equipes de venda porta a porta

A ICF desenha território, meta e roteiro, treina a abordagem e acompanha indicadores por vendedor. A empresa passa a ver o que acontece em campo.

Agendar diagnósticoVer como funciona

O que é a assessoria comercial PAP

PAP é a venda porta a porta: o vendedor vai até o cliente, em casa ou no negócio, em vez de esperar o contato. Funciona quando há território definido, roteiro de abordagem, meta diária e alguém que acompanhe os números de cada vendedor.

A ICF atua na estrutura desse trabalho. Desenha o modelo comercial, apoia o recrutamento, treina o time e implanta a rotina e os indicadores. A decisão sobre contratação e remuneração continua com a empresa.

O custo de vender em campo sem estrutura

Situações comuns em empresas que tentam montar uma equipe de rua sem modelo definido.

  • Time montado sem modelo

    A empresa contrata vendedores antes de definir território, meta e remuneração. Cada pessoa passa a trabalhar do seu jeito, e a comparação entre elas fica impossível.

  • Abordagem diferente a cada vendedor

    Sem roteiro e treino comum, o resultado depende do talento individual. Quando o melhor vendedor sai, a empresa perde também o método.

  • Rotatividade alta

    Vendedor sem meta clara, sem acompanhamento e sem material de campo tende a desistir cedo. Cada saída exige novo recrutamento e novo treinamento.

  • Campo sem indicador

    O gestor sabe quanto vendeu o time, mas não quantas portas foram visitadas, quantas conversas viraram proposta e onde as vendas se perdem.

O que a ICF entrega

Entregas desta solução, em linhas gerais. O escopo final é definido no diagnóstico.

  • Modelo comercial e metas

    Definição de território, meta, política de comissão e roteiro de visita.

  • Recrutamento e seleção

    Apoio na definição do perfil e na seleção dos vendedores.

  • Treinamento de abordagem

    Capacitação em abordagem, tratamento de objeções e fechamento, com simulações antes de ir a campo.

  • Roteiros e materiais de campo

    Roteiro de conversa, fichas de visita e material de apoio para uso na rua.

  • Rotina de campo

    Cadência de saída, meta diária e reunião de início e de fim de turno.

  • Indicadores por vendedor

    Visitas, conversas, propostas e fechamentos, acompanhados por pessoa e por território.

  • Registro no CRM

    Cada visita e cada fechamento entram no mesmo sistema, para o gestor ter uma visão única.

  • Acompanhamento e reciclagem

    Acompanhamento próximo no início e treinamentos de reciclagem conforme os indicadores.

Como funciona

Do modelo à gestão, com a divisão do que cada lado faz.

  1. Etapa 1: Modelo

    A ICF faz
    Define território, metas, remuneração e roteiro de visita a partir do produto e do cliente.
    Você faz
    Informa preço, margem, ticket e o perfil do cliente que a empresa quer atender.
    Você recebe
    Desenho do modelo comercial para aprovação.

  2. Etapa 2: Time

    A ICF faz
    Apoia o recrutamento e treina os vendedores em abordagem e objeções.
    Você faz
    Decide as contratações e disponibiliza produto, material e informações.
    Você recebe
    Equipe treinada e plano de saída para campo.

  3. Etapa 3: Campo

    A ICF faz
    Acompanha de perto as primeiras semanas e ajusta o roteiro conforme o que se vê na rua.
    Você faz
    Assegura a entrega do produto ou serviço vendido e responde às dúvidas dos vendedores.
    Você recebe
    Relatório periódico de visitas, propostas e fechamentos.

  4. Etapa 4: Gestão

    A ICF faz
    Mede os indicadores por vendedor, corrige a rotina e orienta a ampliação do que funciona.
    Você faz
    Decide metas, território e eventual ampliação do time.
    Você recebe
    Painel de indicadores e plano de reciclagem.
Agendar diagnóstico

Antes e depois da estrutura de campo

Comparação entre a venda de rua sem modelo e a venda de rua com rotina e indicadores
Antes: Cada vendedor aborda do seu jeito.Depois: O time segue um roteiro comum, treinado e ajustado com a experiência de campo.
Antes: O gestor só vê o total vendido.Depois: O gestor vê visitas, propostas e fechamentos por vendedor e território.
Antes: Não há meta diária nem rotina de saída.Depois: O time trabalha com meta, cadência e reunião de turno.
Antes: O conhecimento dos melhores vendedores não é registrado.Depois: As práticas que funcionam viram roteiro e treinamento para todo o time.

Para quem é e para quem não é

É para

  • Empresas que vendem direto ao consumidor ou a pequenos negócios e querem estruturar a venda em campo.
  • Empresas que já têm vendedores de rua, mas sem método de treino e acompanhamento.
  • Empresas que querem abrir um novo território com equipe própria.

Não é para

  • Quem procura geração de contatos online, e não venda em campo.
    Conheça o Tráfego Pago
  • Quem espera terceirizar a venda sem participar da definição de metas e da gestão do time.
  • Quem espera um volume de vendas definido por vendedor.

HUB de Soluções

Como esta frente se liga às outras

A venda em campo ganha força quando o restante da operação comercial está organizado.

Perguntas frequentes

Diagnóstico

Converse com um especialista da ICF

Preencha o formulário e um especialista chama você no WhatsApp para entender o produto, o território e como a venda em campo funciona hoje.

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